От эксперта по продажам
обуви и сумок

8-925 - 527-92-39

5 скриптов для выявления потребностей в обуви, с использованием пирамиды Маслоу.

17 речевых модулей для построения эффективной презентации обуви.

20 скриптов для работы с возражениями.

6 скриптов для завершения сделки.

Возражения по цене. Как продавать обувь по первой цене не боясь отказа.

Возражения по скидкам. Как мягко отказать в дополнительной скидке и не потерять клиента.

Возражения по ассортименту. Выбор товара есть всегда, вопрос как им разумно распорядиться.

Специфические возражения. По доставке, стране производителе, качестве изготовления.

Посмотрите оглавления двух методических пособий для продавцов

ОТЗЫВЫ О РАБОТЕ ПРОДАВЦОВ ОБУВИ, ПОСЛЕ ОБУЧЕНИЯ СТАНДАРТАМ РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖ

Индивидуальный предприниматель
Залата Сергей Николаевич
443082 г.Самара ул.Пензенская д.61 кв.41
ИНН 631100831302 БИК 043601607
ОГРНИП 304631104400060
р/с 408028100544301004503
Поволжском Банке Сбербанка РФ
г. Самара.
кор/с 30101810200000000607
тел. 8 (846) 338 24 77
тел. 8 (937) 069 71 04
Е-таіl: s.zalata-baroko@mail.ru

Отзыв от тренинге «Взрывной рост розничных продаж обуви и аксессуаров».                                                                     

Тренинг в ноябре 2019 года прошел на очень высоком уровне. Евгений, как тренер, эффективно взаимодействует с группой, успешно чередуя теорию и практические тренировки для лучшего усвоения материала.

За 4 дня все сотрудники розничных продаж в группах научились использовать на практике разнообразные методы установления контакта, работы с разными типами клиентов, тем самым создавая благоприятную обстановку для продолжения консультации и продаж. Также подробно разбирали типы вопросов, последовательность использования и наиболее Эффективные методы по выявлению потребности клиента. Целью данных тренировок было довести до автоматизма актуальные методики выявления потребностей для разных клиентов и завершать консультации продажей товара.

Игровая форма, активное вовлечение персонала в активные продажи «вымышленным клиентам» ,помогли побороть страх, и получить лучшие практики для взаимодействия с покупателями в реальных рабочих условиях. Также сотрудникам понравилась игра «Угадай героя», где было необходимо задавать открытые вопросы, которые должны помочь собрать больше информации для угадывания героя. Перенося игру на продажи мы тренировались собирать больше информации по потребности клиента и максимально точному удовлетворению этой потребности при продаже товара.

После тренинга Евгением был предоставлен материал для дообучения и тренировок на рабочих местах, чтобы новая модель быстрее встроилась в персонал, а новые навыки помогли увеличить продажи и персональные статистики. Еженедельно, выходя на связь.

Благодаря обучению и дополнительным тренировкам по оставленным материалам (Игра «угадай героя»), в декабре, по клиентскому сервису получили следующие результаты в феврале 2020г.:

  1. Рост конверсии продаж +11% к ноябрю 2019
  2. Рост комплексности продаж + 29% к декабрю 2018
  3. Рост среднего чека +15% к декабрю 2018
  4. Улучшипи свои статистики по выполнению плана продаж - 71% продавцов

В январе:

  1. Рост комплексности продаж +20% к январю 2019
  2. Рост среднего чека +7% к январю 2020
  3. Рост среднего чека +15% к декабрю 2018
  4. Улучшили свои статистики по выполнению плана продаж - 67% продавцов

Благодарим Евгения за переданный опыт, заряд, передачу успешного опыта, которые помогли нам показать динамику в продажах и повысить качество клиентского сервиса в наших магазинах!

Собственник компании ВАRОКО Залата С.Н.

КТО ЯВЛЯЕТСЯ АВТОРОМ СКРИПТОВ РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖ ОБУВИ

Эксперт по увеличению продаж обуви и сумок

Евгений Данчев

  • Генеральный директор ООО «Центр технологий продаж», директор консалтинговой компании «Wconsulting».
  • Бизнес-тренер, Организационный консультант, Коуч.
  • Практический опыт в управлении продажами и маркетинге более 17 лет.
  • Более 3000 часов консалтинговых проектов в 6 странах.
  • Более 1500 часов проведения бизнес- тренингов.
  • Автор десятков статей для журналов «Генеральный директор», «Коммерческий директор», «Shoes Report».
  • Автор корпоративных стандартов продаж для розничных магазинов обуви и аксессуаров.

ЗАКАЖИТЕ СВОЙ ЭКЗЕМПЛЯР СКРИПТОВ ДЛЯ ПРОДАВЦОВ

Бумажная версия + электронная версия
(в формате PDF)
Бумажная версия + электронная версия
(в формате PDF)
Бумажная версия + электронная версия
(в формате PDF)

60 ответов на возражения
Стандарты продаж обуви
60 ответов на возражения + Стандарты продаж обуви
Получение на почту сразу после оплаты
Получение на почту сразу после оплаты
Получение на почту сразу после оплаты
6 990 руб.
14 990 руб.
21 980 17 490 руб.
Максимальная выгода!

*Бумажная версия доставляется почтой России. Срок доставки зависит от удаленности от Москвы.

КАК ЗАКАЗАТЬ СТАНДАРТЫ

Что конкретно нужно сделать

1. Заполнить все поля формы заказа.

2. Выбрать способ оплаты.

3. Оформить заказ.

4. Электронная версия придет на почту сразу после оплаты.

5. Версию на бумаге мы отправляем в течение одного-двух рабочих дней.